สิ่งที่แบรนด์เครื่องดื่มมักมองข้ามเมื่อเลือกขวดพลาสติก

หนึ่งในคำถามที่เราได้ยินบ่อยที่สุดจากสตาร์ทอัพด้านเครื่องดื่มคือ:

"เราควรเลือกขวดขนาดใดสำหรับการดำเนินการผลิตครั้งแรก"

ในตอนแรก ดูเหมือนการตัดสินใจบรรจุภัณฑ์แบบง่ายๆ อย่างไรก็ตาม หลังจากร่วมงานกับแบรนด์เครื่องดื่ม อาหารเสริม และอาหารมาหลายปี เราพบว่าขนาดขวดมักเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของการสนทนาเท่านั้น

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่าคือการเลือกบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิต งบประมาณ และแผนการเติบโตในอนาคต

หลายแบรนด์ให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ของขวดบนชั้นวาง ผู้ผลิตที่มีประสบการณ์มักจะมองคำถามอื่น:

ขวดนี้จะยังสมเหตุสมผลเมื่อการผลิตเพิ่มขึ้นหรือไม่

เหตุใดขนาดขวดจึงมีผลมากกว่าความจุ

เมื่อผู้ซื้อเปรียบเทียบขวดพลาสติกขนาด 12 ออนซ์ขายส่ง, ขวดน้ำพลาสติกขนาด 16 ออนซ์พร้อมฝาปิดขายส่ง, และขายส่งขวดพลาสติกขนาด 500 มลการอภิปรายมักจะเริ่มต้นด้วยระดับเสียง

แต่ขนาดขวดมีผลมากกว่าปริมาณของเหลวที่อยู่ภายใน

ขวดขนาดใหญ่โดยทั่วไปต้องใช้กล่องขนาดใหญ่ พื้นที่คลังสินค้ามากขึ้น และค่าขนส่งที่สูงขึ้น ในเวลาเดียวกัน อาจมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับการสร้างแบรนด์ ข้อมูลโภชนาการ และการติดฉลากตามกฎระเบียบ

ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพด้านเครื่องดื่มบางแห่งเลือกขวดที่เล็กกว่าเพราะดูประหยัดกว่า ต่อมาพวกเขาพบว่าพื้นที่ฉลากที่มีอยู่จำกัดเกินไปสำหรับรายการส่วนผสม ข้อมูลโภชนาการ บาร์โค้ด และเนื้อหาทางการตลาด

ผลลัพธ์มักเป็นการออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่ที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ของกระบวนการ

 

ความผิดพลาดของแบรนด์ใหม่ๆ มากมาย: การเลือกบรรจุภัณฑ์ช้าเกินไป

รูปแบบหนึ่งปรากฏขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในกลุ่มบริษัทเครื่องดื่มใหม่ๆ

ก็ได้สรุปสูตรผลิตภัณฑ์แล้ว

มีการเตรียมสื่อทางการตลาด

มีการวางแผนช่องทางการขาย

จากนั้นการอภิปรายเรื่องบรรจุภัณฑ์จึงเริ่มต้นขึ้น

น่าเสียดายที่การตัดสินใจบรรจุภัณฑ์มีอิทธิพลต่อส่วนอื่นๆ ของธุรกิจ

ขนาดขวดส่งผลต่อขนาดกล่อง

ขนาดกล่องส่งผลต่อการกำหนดค่าพาเลท

การกำหนดค่าพาเลทส่งผลต่อค่าขนส่ง

ค่าจัดส่งส่งผลต่ออัตรากำไรของผลิตภัณฑ์

ขวดไม่ใช่แค่ภาชนะ มันกลายเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด

PET หรือ HDPE? คำตอบขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์

คำถามหนึ่งที่ซัพพลายเออร์ได้รับเป็นประจำคือ PET หรือ HDPE เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าหรือไม่

ความจริงก็คือไม่มีวัสดุใดที่ดีกว่าในระดับสากล

ขวด PET มักถูกเลือกเมื่อการมองเห็นผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ ความโปร่งใสสูงทำให้เป็นที่นิยมสำหรับเครื่องดื่ม น้ำผลไม้ กัมมี่ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารน้ำมันปลา และผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคคาดหวังที่จะเห็นเนื้อหา

ขวด HDPE มักถูกเลือกใช้เมื่อความทนทาน การป้องกันแสง หรือความทนทานต่อสารเคมีมีความสำคัญมากกว่า มักใช้กับวิตามิน ผงโปรตีน ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และผลิตภัณฑ์ยาบางชนิด

แทนที่จะถามว่าวัสดุใดดีที่สุด ผู้ซื้อควรถามว่า:

วัสดุใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และตลาดของฉัน?

เหตุใดแม่พิมพ์ที่มีอยู่จึงประหยัดเงินได้มากกว่า

ผู้ซื้อจำนวนมากคิดทันทีเกี่ยวกับการสร้างการออกแบบขวดแบบกำหนดเอง

ในบางกรณีก็สมเหตุสมผล

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ผู้ซื้อครั้งแรก-จำนวนมากไม่ทราบว่าแม่พิมพ์ใหม่เกี่ยวข้องกับมากกว่าต้นทุนเครื่องมือ

นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มเวลาในการพัฒนา ข้อกำหนดในการทดสอบ และการเตรียมการผลิตได้อีกด้วย

ผู้ผลิตที่มีคลังแม่พิมพ์จำนวนมากมักจะมีตัวเลือกขวดให้เลือกหลายร้อยหรือหลายพันขวด ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงการลงทุนที่ไม่จำเป็นในช่วงแรกของการเติบโต

สำหรับสตาร์ทอัพหลายๆ ราย การเลือกขวดที่มีอยู่และปรับแต่งสี ฝา หรือการพิมพ์อาจเป็นกลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริงมากกว่าการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด

ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ของสีแบบกำหนดเอง

สีที่กำหนดเองเป็นหนึ่งในการปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ที่ได้รับการร้องขอมากที่สุด

เมื่อมองแวบแรก การเปลี่ยนขวดจากสีขาวเป็นสีน้ำเงินหรือสีดำดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย

ในความเป็นจริง การจับคู่สีจำเป็นต้องมีการเตรียมการเพิ่มเติม การปรับวัสดุ และกำหนดการผลิต

ด้วยเหตุนี้ ขวดสีที่กำหนดเอง-จึงมักเกี่ยวข้องกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงกว่าสีสต็อกมาตรฐาน

แบรนด์ที่วางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่จำกัดควรหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดสีกับซัพพลายเออร์ตั้งแต่เนิ่นๆ ของโครงการเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

เมื่อบรรจุภัณฑ์แบบสั่งทำดูสมเหตุสมผลจริงๆ

เมื่อแบรนด์เติบโตขึ้น ความแตกต่างก็มีความสำคัญมากขึ้น

ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจเริ่มซื้อขวดน้ำพลาสติกแบบกำหนดเองจำนวนมากเพื่อสร้างสถานะชั้นวางที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ในทำนองเดียวกันขวดน้ำพลาสติกส่วนบุคคลสามารถช่วยสนับสนุนโปรแกรมส่งเสริมการขาย ผลิตภัณฑ์-ฉลากส่วนตัว และกิจกรรมที่มีตราสินค้า

สำหรับงานนิทรรศการ งานกีฬา และแคมเปญการตลาดขวดน้ำแบบใช้แล้วทิ้งพร้อมโลโก้ยังคงเป็นตัวเลือกยอดนิยมเนื่องจากผสมผสานการใช้งานจริงเข้ากับการแสดงแบรนด์

คำถามสำคัญไม่ใช่ว่าการปรับแต่งพร้อมใช้งานหรือไม่

คำถามสำคัญคือการปรับแต่งจะสร้างมูลค่าเพียงพอที่จะรองรับการลงทุนเพิ่มเติมหรือไม่

คำถามที่ควรถามก่อนทำการสั่งซื้อ

ก่อนที่จะสั่งซื้อขวดจำนวนมาก ให้พิจารณาหารือประเด็นต่อไปนี้กับซัพพลายเออร์ของคุณ:

1. ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคือเท่าไร?
2. มีแม่พิมพ์ที่มีอยู่หรือไม่?
3. วัสดุใดที่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์?
4. ตัวเลือก cap ใดที่เข้ากันได้?
5. มีพื้นที่ฉลากเท่าไร?
6. ขวดจะพอดีกับอุปกรณ์บรรจุที่มีอยู่หรือไม่
7. ระยะเวลารอคอยสินค้าที่ควรคาดหวังสำหรับการสั่งซื้อซ้ำคืออะไร?

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้มักจะมีผลกระทบต่อความสำเร็จในระยะยาว-มากกว่าการออกแบบขวด

มองไกลกว่าขวด

แบรนด์เครื่องดื่มที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มักไม่ค่อยเลือกบรรจุภัณฑ์ตามรูปลักษณ์ภายนอกเพียงอย่างเดียว

แต่จะประเมินว่าขวดจะทำงานอย่างไรในระหว่างการบรรจุ การจัดเก็บ การขนส่ง การจัดแสดงในร้านค้าปลีก และการขยายการผลิตในอนาคต

ขวดที่ใช้งานได้ดีตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทานมักจะมีคุณค่ามากกว่าขวดที่ดูน่าดึงดูดในรูปถ่ายผลิตภัณฑ์

การตัดสินใจเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ที่ทำตั้งแต่เนิ่นๆ-และทำอย่างถูกต้อง-สามารถประหยัดเวลา ต้นทุน และความพยายามได้อย่างมาก เนื่องจากแบรนด์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง